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In dieser Folge unterhält sich Gastgeber Constantin Freiherr von Hammerstein mit Hans-Peter Neeb unter anderem darüber, warum im Vertrieb zuhören wichtiger ist als reden, was eine gut investierte Stunde für einen Kunden bedeutet, und wie lange er gebraucht hat um sein Buch zu schreiben.
Hans-Peter Neeb ist Strategie- und Managementberater. Seit 20 Jahren berät er Geschäftsführer sowie Führungskräfte zu den Themen Vertrieb, Strategie und Digitalisierung. In seinem neuen Buch „Account Management Strategien im B2B-Vertrieb“ hat er einen Erfolgsweg sowie die Erfahrungen aus vielen Projekten dargelegt. Die zentrale Idee lautet, „Hört auf zu verkaufen, sondern macht es eurem Kunden leichter zu kaufen.“
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